CPM inom influencer marketing: vad det är, hur du räknar och varför det spelar roll
CPM är ett av de viktigaste måtten för att avgöra om ett influencer-samarbete faktiskt är värt pengarna. Men det är också ett mått som ofta missförstås eller används fel. Den här guiden förklarar vad CPM mäter, hur du räknar ut det, vad som är realistiska nivåer på olika plattformar och när CPM inte räcker som ensamt beslutsunderlag.
Vad är CPM?
CPM står för Cost Per Mille, alltså kostnad per tusen visningar. Det är ett standardiserat mått som länge använts inom annonsering för att jämföra vad det kostar att nå 1 000 personer, oavsett om det handlar om TV-reklam, displayannonsering eller ett sponsrat inlägg hos en influencer.
Inom influencer marketing sätter du kampanjens totalkostnad i relation till hur många gånger innehållet faktiskt visades. Det gör det möjligt att jämföra samarbeten med varandra på ett rättvisande sätt, oavsett om kreatören har 15 000 eller 500 000 följare.
Så räknar du ut CPM
Formeln ser ut så här:
CPM = (Kampanjkostnad delat med antal visningar) gånger 1 000
Tre verkliga exempel som illustrerar hur stora skillnaderna kan vara i praktiken:
Exempel 1: Instagram Händelser (Stories) med en etablerad svensk kreatör
En kreatör tar 25 000 kronor för en händelse. Snittpublik per händelse: 40 000 visningar.
CPM = (25 000 delat med 40 000) gånger 1 000 = 625 kronor
Det är ett helt realistiskt marknadspris för en etablerad profil med engagerad publik. Händelser konverterar ofta bra trots hög CPM, eftersom formatet är direkt och personligt.
Exempel 2: TikTok med mid-tier kreatör
En kreatör tar 20 000 kronor för en sponsrad video. Algoritmen ger videon 250 000 visningar utanför följarbasen.
CPM = (20 000 delat med 250 000) gånger 1 000 = 80 kronor
TikTok kan ge exceptionellt låg CPM när algoritmen tar vid. Men räckvidden är svår att förutsäga i förväg.
Exempel 3: YouTube-integration
En YouTuber tar 60 000 kronor för en 90-sekunders integration. Videon får 80 000 visningar under de första 30 dagarna.
CPM = (60 000 delat med 80 000) gånger 1 000 = 750 kronor
Hög CPM, men YouTube-tittare spenderar minuter med innehållet och videon fortsätter generera visningar i månader via sökmotorn.
Vad är realistiska CPM-nivåer per plattform?
Branschdata från AWISEE och Modash (2025) ger följande riktmärken för internationella marknader, omräknat till svenska förhållanden:
Instagram Stories ligger i genomsnitt på 400 till 600 kronor CPM för etablerade profiler. Reels har något lägre CPM tack vare bredare organisk räckvidd via Explore-flödet. Stories tenderar att ge högre engagemang per visning men når färre totalt.
TikTok har generellt den lägsta CPM av de tre stora plattformarna, ofta mellan 100 och 300 kronor, men variationen är stor. En video kan få 50 000 visningar. En likadan video veckan efter kan få 2 miljoner. Algoritmen styr.
YouTube har konsekvent den högsta CPM, ofta 600 till 1 500 kronor beroende på format. Dedicated video (hela videon kring varumärket) är dyrare än integration (kort omnämnande i en längre video). Motiverat av djupare engagemang och lång livslängd i sökresultaten.
Enligt Growthgurun låg TikToks annons-CPM i Sverige 2025 på ungefär 104 kronor, vilket ger en fingervisning om golvet för influencer-CPM på plattformen. Influencer-samarbeten kostar typiskt mer per tusen visningar än betald annonsering, eftersom du också betalar för trovärdighet, produktion och relationen kreatören har byggt med sin publik.
Följarantal vs. engagemang: vad avgör egentligen värdet?
Ett av de vanligaste misstagen är att bedöma en kreatörs värde baserat på följarantal. Det är ett föråldrat synsätt som branschen i stor utsträckning har gått ifrån.
Anledningen är enkel: följare kan köpas. Engagemang kan inte fejkas lika lätt. En profil med 18 000 genuint engagerade följare i en specifik nisch kan leverera bättre CPM och bättre konvertering än en profil med 180 000 passiva följare.
Det som egentligen driver värdet är tre saker: engagemangsnivå (hur stor andel av publiken som faktiskt reagerar), publikkvalitet (är följarna verkliga och matchar de din målgrupp) och nischrelevans (hur väl kreatörens innehåll passar ihop med ditt varumärke).
När CPM inte räcker som mått
CPM är användbart men berättar inte hela sanningen. Tre situationer där det kan vara missvisande:
Låg CPM med fel publik. En kampanj kan ha låg CPM och ändå ge noll resultat om publiken inte matchar dina kunder. Att nå 100 000 fel personer billigt är sämre än att nå 10 000 rätt personer till ett högre pris.
Visningar är inte alltid likvärdiga. En YouTube-tittare som ser en 15-minutersvideo ser troligen sponsringsbudskapet. En Instagram Story-visning kan vara ett oavsiktligt svep. Plattformarnas definitioner av visning skiljer sig åt, vilket gör direkta jämförelser svåra.
CPM fångar inte konvertering. En kampanj med hög CPM kan ändå ge fantastisk ROI om publiken är köpbenägen och kreatören har hög trovärdighet i sin nisch. Komplettera alltid CPM med konverteringsmått som kampanjkoder och spårningslänkar.
Praktiska tips för att använda CPM smartare
Be alltid om faktiska visningsdata, inte estimat baserade på följarantal, innan du sätter ett arvode. Trovärdiga kreatörer delar med sig av sina insikter.
Jämför aldrig CPM rakt av mellan plattformar utan att ta hänsyn till engagemangsdjup. En YouTube-visning och en TikTok-visning är fundamentalt olika.
Förhandla om användningsrättigheter separat. Om du vill använda kreatörens innehåll i egna kanaler eller som betalda annonser tillkommer ofta extra kostnad, men det kan pressa ner din effektiva CPM om du boostar inlägget med annonsbudget.
Välj format efter mål. Reels och TikTok för räckvidd och låg CPM. Stories och YouTube-integration för konvertering och engagemang.
Sammanfattning
CPM är ett kraftfullt verktyg för att jämföra och utvärdera influencer-samarbeten, men det är bara ett verktyg. Realistiska nivåer på den svenska marknaden ligger typiskt mellan 400 och 750 kronor CPM för Instagram, lägre för TikTok och högre för YouTube, men variationen är stor och varje samarbete måste bedömas på sina egna meriter.
Det smartaste sättet att använda CPM är i kombination med engagemangsdata, publikkvalitet och konverteringsmått. En kampanj som kostar mer per tusen visningar men når exakt rätt målgrupp kan ge mångdubbelt bättre avkastning än en billig kampanj med fel publik.
Vill du ha hjälp att hitta rätt kreatör för din budget och dina mål? På BrandNation matchar vi svenska varumärken med kreatörer baserat på rätt publik, inte bara följarantal. Kontakta oss så berättar vi mer.
